7月22日讯 随着城市建设的快速发展，商业区居住区工业区开发区等功能性区域的不断集中，城市的功能被逐渐分化，形成了各有特色的模块化区域，出现了“商业集中住宅集中工业集中”等特点。这一现象的出现，给以终端推广为主要手段的营销带来了新的课题。总体来说，最近几年的OTC药品市场正在经历着产业结构调整的剧变。同时，新的医改方案实施，在一定程度上使很多问题走向了不确定性，所以新的挑战与机遇并存。新入市的OTC产品应该采取何种策略突围，才能为自己找到新的销售途径呢？笔者认为以下3个方面可以考虑：
农村包围城市 比如对省会城市市场，可以先从城郊结合部入手，逐渐向市区扩散。虽然城郊结合部的市场潜力不如市中心大，但相对市中心激烈的竞争，城郊结合部的竞争程度明显较小，产品比较容易站稳脚跟。采取稳扎稳打的策略，在城郊结合部人口密集的村镇里进行义诊类的服务和宣传，不仅成本较低，且效果较好，容易建立产品知名度，形成稳定的消费群体，为产品向中心市场渗透打下一定的基础。
紧贴大社区 避开人流量大的商业中心区或街道，进入人口稠密的社区，实施对连锁药房的“单店布局”。这样，对而言似乎有点亏了，给了那么多进场费，只进了不多几个药房。其实细算起来，“精兵路线”的效果要远远比“大撒网重点培养”强得多。
首先，“精兵路线”在布局上将市场以药房为中心划分为若干区域，这些区域里有比较集中的目标消费群体，有利于集中销售，并通过减少分散销售带来了终端拦截条件；其次，把主要精力集中在几个药房上，目的就是提高单店的销售业绩，集中把一个点做强做透；第三，集中不多的宣传资源，以单店为中心，辐射社区，形成区域的宣传优势，快速提升产品的知名度，刺激销量。
渗透式宣传 新品入市，在没有大范围广告宣传的情况下，采取渗透式宣传，逐步建立知名度，是一个理想的选择。所谓渗透式宣传，就是以大型社区为阵地，采取义诊、买赠、科普宣传等手段对目标顾客群体进行点对点沟通使其快速了解产品并形成长期购买。渗透式宣传可以在一定时间内针对一定数量的消费群体进行产品的深入讲解使消费者选择药品时由“知其然”上升到“知其所以然”的境界直接指导消费者选择，建立消费者与产品之间的基本信任度。梅山客）
