8月18日讯 曾经，药店联盟的主要职能是提供采购比价平台。很多时候，它被各方利益“劫持”，联盟成员多数都忠诚度不高，当有新的利益“橄榄枝”时，很容易被“招安”，联盟也因根基不牢而土崩瓦解。
008年对于药店联盟而言，应该算是一个“大变”之年。一方面，新联盟带来了不少新气象，老联盟也或高调或暗自地推出了新“菜肴”，联盟之间的差异化日渐凸显。引人注目的是，原本屈居“联合采购”之后的附加服务——协助成员运作自营品牌提供药店管理咨询服务提供管理输出培训等系统解决方案，大有“喧宾夺主”之势。而原来仅靠协议维系的“一纸联盟”也被股权置换交叉持股等资本合作方式的战略联盟所取代。
以上这一系列变化，不单纯是成长的规律使然。事实上，近几年大的市场环境风云变换医药流通体制深刻变革零售业的“井喷式”成长，都是联盟活跃发展的动力因素，跑马圈地、提升毛利水平、提升与上游供应商的话语权等内源性需求都是让连锁“抱团取暖”的催化剂。而基于市场整合、资源整合直至资本整合的各类联盟客观上也助推连锁药店大幅提升了运营水平和运营效率。
新医改必将带来利益格局的调整“集万千宠爱于一身”的社区卫生机构必将对零售药店生存构成巨大的挑战。适应新形势需要新思路应对新对手需要新作为。具备持续不断的“造血”能力是所有零售药店的共同诉求，这必将推动药店联盟创造和发展出崭新的商业模式。但是，应该明晰的是，联盟可以各唱各的曲，却不能离开“提供高附加值的服务”这个主旋律。此外，松散让位于紧密，产品让位于服务，随意发展让位于精准定位，单个成员的利益诉求让位于战略共赢——此乃联盟的大势所趋，也可谓殊途同归。尹薇）
