1月4日讯 新医改序幕拉开，“健全提供系统”作为新医改的四梗概系之一，留给药店人无穷想象空间。
010年，中国经济将进一步苏醒，新医改近期的五细腻针将进入周全执行阶段，诸多针对药品价值和通顺渠道更始的政策和法子将起头孕育产生本色性影响，医疗保障系统的一直完美对零售药店获利模式的抨击袭击将进一步凸显，药品零售业态内部的竞争亦将进入一个全新的阶段。在这种市场环境下，在新的一年里，我们以为，药店营销有三年夜关键义务：店长精神团队营销接轨国际。
店长精神：药店茸鞴胖成的源泉
勤苦做优越的药店店长，是一个药店人无可更换的精神工业，是药店面对竞争积极步履继承改造的力气来历。店长精神可以用这样的说话举办概括：无崇奉不团队；无处事不品类；早鼓舞激励晚反思；传帮带、在柜组；用爱心、换恳切；日日清、每天高。
在西方一些国家药店店长被称之为“店总”即门店总经理的意思。不管往后你要开几何家店也不管往后是否还干药店这个行当久经练习的店长便是一家药店的“准总经理”。是以药店店长的精神就代表了精神。
与一般打点联络，教育团队成员一日三餐可能交接班前后诵读“药店策划乐成日志”，对付打造团队实行力很是须要。笔者以为，到今朝为止，没有其它更好的步伐可以比这样做更能增长药店团队的凝结力。统统培训的下场都只是且则的，唯有店长精神才是药店立异策划的动力源泉。
店长精神可以带来发卖额的继承晋升吗？答复是必定的。由于具备店长精神的人，必然会经由过程晨会和交接班会来总结事项中的不敷，找出年夜家应该合营全力的标的目的，遇事不找理由和托言。包孕处事的晋升、品种类）的优化、接洽相关发卖与药学处事能力的更新等，城市在门店内孕育产生事业。
团队营销：夸大溃散参预和查核督促
药店营销的直接责任部门固然是营销部或企划职员。但任何营销勾当都必要商品打点部、门店打点部、部和配送中央的配合全力。而且，悉数营销勾当，从谋划到执行都必要这些部门的合营参预，才华保证营销的下场。比如在一次促销勾当中——
首先，企划职员要认真选定什么样的促销主题才可以到达聚客的下场。不妨事先把顾主分为“中青年顾主”和“中老年顾主”两类。企划职员首先要答复：用什么样的礼品可以拉来这两类顾主？查核这个部门及员工的重点便是“增进了几何顾主”以及“人均花消本钱”。这两个重点抓好了，后头的营销下场就有保障。
其次，商品打点部的责任是选定促销的主打品种类）和接洽相关品种类），帮忙企划职员为聚客计划店内商品铺排，加年夜促销力度。换句话说，商品打点部要为企划部供应店内促销相干的品种或品类的信息。查核重点便是信息的切确性和适用性。
第三，门店打点部的责任是要做好商品部提出的促销品类种）的定价事项，把市调事项落到实处。同时，还要做好促销时期门店安插和发卖培训等事项，包孕接洽相关发卖能力、礼品发放和各项检测处事的供应等。查核重点是各项门店促销勾当的实行情形。
第四，采购部门和配送中央的责任是采购到充沛、契合的商品、礼品，包孕接洽厂家的促销勾当和检测处事等。查核重点可以按照商品部提出的各项指标要求举办量化。
接轨国际：从到打点再到营销
今朝，药店行业的成长有一个苗头：企业成长到必然程度就但愿融资上市，并美其名曰“与国际接轨”。细心琢磨，仿佛是老板累了，把企业换成钱而已。而中国药店行业由谁来掌控，已经不紧张了；中国药店酬报谁打工，有没有饭吃，也无人干预干与。与国际接轨到底要干哪些事项呢？
第一，上市融资后必需控股，这是上市连锁企业的事项重点。切切不要被胜利冲昏了脑子，觉得企业上市了就可以歇一阵子了。要清楚明明，上市公司的老总更累，负的责任更年夜。由于上市企业的老老是为环球的股平易近在打工，年夜家都等候着上市公司的业绩。此刻，不少连锁药店的老总并不年夜白上市融资是怎么回事，一窝蜂似地去欧、美市场上市，这并不是与国际接轨的一条好途径。
上市后不控股的效果，便是不管员工的命运运限，把自己打点团队费力多年打造的企业拱手让给别人。这是与国际接轨的下策。
第二，与国际接轨，首要指打点接轨和人才接轨。只要药店人学会打点自己的药店，找到打点系统的复制能力，中国的连锁药店行业就有出路。我们要清楚明明，与前进先辈国家比，我们的店员水平存在多年夜差距呢？老总及高管职员怎样做才华打造出星级药店店员梯队呢？欧、美国家的店员到中国来事项，必需住三星级的旅舍，每月要1000美元的人为，我们的店员什么时辰也可以到海外的药店里事项并获得同样的报酬呢？其次，我们的店长打点水平怎样？是否把握了商品打点、营销打点、信息打点、职员打点等全套能力呢？着实，不是中国的药店店长行不行的题目，关键是药店人要有这个抉择信心。
1世纪的竞争是人才的竞争，药店行业也是云云。010年，中国药店行业的竞争必要从人才到打点再到营销等与国际接轨。张骏）
