医药物流配送中央
4月1日讯 湖北九州通医药有限公司是医药商业中排名第一的平易近营企业，在行业中排名第三，并且拟于今年在A股上市。跟着新医改政策的慢慢推开，医药商业通顺规模的齐集度会进一步进步，这对付具有局限效应的行业龙头之一的九州通无疑是一年夜利好，可是记者从九州通内部人士处相识到，他们正受困于行业利好带来的企业策划计谋困局。
医药商业企业从头洗牌
自从2008年10月14日以“四梁八柱”为首要内容的新医改方案发布以来，业内人士同等以为医药财富的策划模式必将产生根天性的变化，中国人平易近年夜学客座教授徐东就曾指出在新医改方案下，无论是医药家产、商业企颐魅照样商，“其营销模式、打点模式、盈余模式肯定陪伴着这个财富的变革产生历史性的改变”。
对比处于医药财富制造枢纽的药企，处于财富通顺枢纽的医药商业开始面临新医改带来的抨击袭击。
2009年1月，《关于进一步类型医疗机构齐集事项的定见》颁发。该文件规定药品齐集采购以省为单位构造，配送上“由出产企业或委托具有当代物流手段的药品策划企业向医疗机构直接配送，原则上只许可委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品齐集采购打点部门核准，可委托其他企业配送。”这着实是要以政府为主导，实现统一招标，统一价值，统一配送。而在2009年8月18日，《国家根基药物轨制执行定见》发布，按照《定见》，30%的省（区、市）须在基层医疗机构起头执行根基药物轨制，实施收集公然采购、统一配送并实现零差率发卖。
以上两年夜政策的目的都是收缩的通顺枢纽，按捺层层加价，有展望称，仅仅根据零差价的规定，根基药物每年将淘汰赶过1000亿的通顺差价。
对付医药商业来说，上述更始意味着整个行业的利润蛋糕被年夜幅减少，同时也对医药通顺企业的信息打点、当代物流手段等软硬件提出了更高的要求。
对付商业企业中的中小企业，因为缺乏充足的配送手段和围困领域，将跟着新医改的深切推进、医疗机构需求结构的改变，而面临倒闭和被吞并的命运运限。是以有专家展望：“跟着提供链的收缩，医药商业地区把持进一步加强，未来将作古失一多量商业公司，快批公司将慢慢灭亡。”而对付具备局限上风的医药商业龙头企业，他们可以倚赖市场把持职位地方、以及本钱节制手段而得到逾额利润。
在强者愈强，弱者愈弱的马太效应的浸染下，可以预见医药商业规模的行业齐集度将一直进步。
今朝，中国医药商业规模前三强的行业齐集度仅有20%，而日本的医药商业前三强齐集度是67%，美国商业前三强的齐集度则高达96%，整个行业齐集度有着很年夜的晋升空间。而这次新医改将成为一个行业齐集度快速增进的契机，在强者愈强、弱者愈弱的马太效应的浸染下，可以预见医药商业规模的行业齐集度将一直进步。
九州通计谋两难
行业齐集度的进步肯定给行业龙头带来利好。从发卖额上看，中国医药商业规模的最新排名是：2009年国药控股发卖额达446亿元；整合后的“新上药”以有望到达300亿元位列第二；九州公例以220亿元的发卖额位列第三。按理说九州通理当从中受益，可是九州通得以发迹和立身的“快批”盈余模式和它平易近营企业的身份，却使得它陷入了一个计谋成长的悖论—非主流的成长模式限定了它融入主流。
九州通的迅速生长依靠于“快批、快配”的商业模式，简而言之便是：寄托低价值迅速启示市场，寄托多量量快速运转实现低用度，寄托现款买卖营业实现低危害……将提交订单、交货、回款等产生在差别时空的枢纽压缩于一点，省略了职员促销、催货、催款等一系列轨范，以速率求效益。对比资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，九州通这种非主流的成长模式使得它迅速崛起：1999年国家正式许可平易近营企业进入医药通顺规模，而2000年1月湖北九州通医药有限公司正式创立，在短短5年内，它从一家名不见经传的处所企业，攀升至世界医药商业企业第三位置，并扩张至世界，险些悉数的平易近营都是九州通的客户。“九州通模式”被以为是中国医药商业史上一项重年夜打破。
可是这种非主流的模式使得九州通一向都站在微利的钢丝上，据统计其毛利率是3%，实际利润率只有1%，而通顺行业的均匀利润率一样寻常是8%-10%。这种模式也带来了另一个破绽，那便是九州通耐久倘佯在公立病院主流渠道之外。
如今新医改的执行，对九州通而言可谓一个烫手的山芋。国家彻底打消药品加成，执行药品零差率发卖，诚如九州通高层所言，“这是市场平正化和真正市场化给我们的机遇”，可是中国医药企业打点协会副秘书长、九州通整体副总经理牛正乾以为，“原本的竞争更多的是争份额，但在新医改执行后，争资格将显得更为紧张”。没有任何把持上风和政府背景的九州通，要若何启示年夜病院配送的新规模？
对比九州通在公立病院门前倘佯不前，它的竞争对手却起头了飞速的地域扩张。跟着国药控股2009年9月喷香港上市，新上药今岁首?年月完全重组乐成，两者纷纷加快磷鞴农张的步骤。国药控股急迅签约成都，世界国界只剩西藏尚未纳入；新上药刚刚拿下福建，实现华东六省一市周全机关并加速世界扩张。九州通陷入前有割断、后有追兵的窘境。
“政府相关为王”到来？
九州通营业总监耿鸿武在一篇文章中写道，“纵不美观医药营销的成长脉络，接踵呈现过‘产品为王’、‘利润为王’、‘年夜夫为王’、‘渠道为王’、‘品牌为王’和‘终端为王’等理论”，可是跟着新医改的推进，“‘、物价、目录’，成为医药营销的先决前提。2009年在新医改背景之下，医药营销注定是‘政府相关为王’的期间。”
细心领会“政府相关为王”这句话之中的意味，可以发明耿鸿武并不是在剖析一种营销思路，而是在郁闷行业的成长。今年“两会”时期，世界医药行业18家协会连系20余位世界人年夜代表和政协委员递交《关于拔除处所掩护主义，类型药品招标采购事项的八条提议》，直指当前招标事项中存在的诸种题目，并直接投递世界人年夜秘书处。其中第三条提议提出，“尊敬市场的选择，落实中标药品出产企业自选配送企业”。中国医药企业行业协会会擅长明德也多次对行政把持举办过攻讦：医药商业行业齐集度是众望所归，可是行政力气的主导也不免带来此外一种担忧，要是在进步行业齐集度的历程中，行政引导的浸染年夜于市场调治，我国医药通顺行业仍旧难以走上成长的轨道。
对付九州通而言，他们此刻也没有致力于“政府相关为王”，而是在一直探求新商业模式、打入高端市场。2009年11月，九州通与云南白药相助培植的医药物流中央竣工。2009年12月18日，九州通整体在上海投资3亿元建了新的上海物流中央，该物流中央估量2011年落成并投入运营，建成后，可存储3万多个品种规格、60万箱药品，可撑持年发卖额100亿元，将是亚洲最年夜、海内最前进先辈的当代医药物流中央。2009年12月31日，九州通创立了病院开发部，起头试探进病院渠道。
以非主流模式发财的九州通，似乎依然要接连非主流下去—在新医改期间“政府相关为王”的主流下，他们要做医药商业规模的物流中央构架商。（作者：殷毅）
