1月18日讯 招商企业在年夜张旗鼓的新医改中度过了并不轻松的一年，欢欣的企业不久不多，不知道下一年该怎么过的企业却多了起来。在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、下场日渐降落之后，医药招商企业即将进入真正落实新医改各项轨制的010年。未来的医药招商之路该怎样走下去，追求得当的转型之道是企业能否存活、成长的关键。
有定位，不掐架
医药招商企业每每有一个通病，便是为了招商而招商。不论客户的渠道、地区、性子怎样，对方要货就相助，云云一来，企业手里就有一年夜把的相助客户，有临床的，也有OTC的，另有走炒作和第三终端市场的。差别渠道的产品和客户相抵触，导致销量迟迟上不去；同一个产品在差别市场价值不一，乃至落差较年夜，又为窜货制造了前提；同一种产品同时在一个县城一条街道上的几家药店放货，几个代办署理商打起价置魅战，危险企业策划的情形更是习以为常……以上这些题目几回呈现，首要照样由于企业的策划定位不清楚明明，没有按照产品的现原形形，举办以市场为核心的渠道和市场定位，企业策划秩序紊乱，并走火入魔，不成料理。
傍边国的医药成长进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新期间的时辰，整个行业的年夜环境都在朝着这个标的目的快速跟进。这就要求企营业必根据此趋势改变，按照现有的产品和市场客户资本，定位好企业的首要渠道或市场，然后根据现原形形举办渠道的专业化操纵，只有这样，才华在未来的市场竞争中据有一席之地。一些招商企业几年前已起头了这方面的考试测验，取得了不错的成就，如河南医保药业以专科病院为切入点的临床奇迹部营销和第三终端市场开发、广东永正药业的临床专业化招商操纵等。
以“政策营销”为计谋
任何企业的策划都是在行业成长趋势和政府引导标的目的下举办的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业风俗了的不诚信策划、经由过程吸引挂靠个人私家收取点扣谋牟利润、经由过程打擦边球得到效益的期间渐行渐远的时辰，企业才徐徐意识到，公道解读市场成长和政策导向，才是企业未来策划的核心。
从006年起头，国家政策调控医药市场的手腕司空见惯。从反商业贿赂起头，新的打点步伐、处方药打点步伐、药品广告打点步伐、药品包装的4下令等等，直到009年姗姗来迟的新医改方案，一条政策主导的行业成长脉络清晰可见。由此可见，在经验了“产品为王期间”“谋划为王期间”“渠道为王期间”之后，医药行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨事称之为“政策为王期间”。
今朝，以政策为核心的营销趋势徐徐较着，而这种趋势会在此后相称长的一段时刻内陪伴着中国医改推进的步骤而徐徐升华。未来的几年时刻里，政府主导下的医药财富结构调解将越发细化，这个时辰“随着政策走，才华顿顿吃肉”。怎样操作独霸政策适应政策解读政策，将是此后相称长的时刻内悉数医药企业面临的一年夜课题。
